年6月24日华利集团（）投资者关系活动记录，东方证券王树娟施红梅杜林、中欧基金刘昊郭永佳、浦银安盛基金王爽、富国基金周盈南彭陈晨、泽泉投资沈开凝田野、永赢基金安慧丽、宁银理财王汉超、农银汇理基金周宇、东吴基金姜怡、平安养老险王毅成、和谐汇一周园园钟卫玮、中邮基金孙周、鹏扬基金陈国喜、圆信永丰基金胡春霞、惠正私募基金莫启杰、诺德基金张昳泓、WardFerryIrisWang、ValuePartnersGroup廖欣宇、平安基金王修宝、广银理财郑少轩、煜德投资张宁、中信建投证券刘岚、信泰人寿保险雷茜茜、珠江人寿刘雨、国联证券资管傅锦涛、海通证券梁希郭琦戴建萍吴瑛周梦轩、瑞达基金李湧、中信建投基金周户、银湖资产王申、西部利得基金林静、留仁资产严舰、方正证券资管乔林建、长江证券(上海)资管诸勤秒、长城证券冉飞、鹏华基金林伟强刘偲圣林伟强、金信基金许炯东、大成基金黄博涵、朴石投资冯东东、上海从容投资陈春艳、中金公司李虒、东方衍生翟淑星、混沌投资吴涛、首创证券陈梦、嘉实基金刘岚王力、建信保险资管张旭菁、交银施罗德基金高逸云、国信证券丁诗洁陈瑶蓉关竣尹罗凤、上海煜德投资靳天珍、中诚信托郭琦、天虫资本王燕、华夏基金秦聪、中金基金张敏琦、华安基金张峦、博时基金刘瑾、宝盈基金刘凯、汇添富基金韩超、申万宏源香港杨晓彤、磐厚资管张云、MatthewsGroup张煜、宁波燕创任清莲参与。
具体内容如下：
问：今年的公司产能扩产情况如何?
答：今年的新增产能主要是去年投产的3个新工厂的产能爬坡和效率提升带来的增量，同时部分老工厂的扩建和效率改善也会带来增量。
问：公司目前订单的能见度到什么时候?
答：正式订单是按月下达，同时客户也会给出半年到一年的预告订单，预告订单会定期刷新。同时，公司与品牌方会召开产能规划会议，对中长期的产能需求进行讨论、规划，以便公司提前做好产能准备。
问：全球汇率波动,对公司业绩的影响?
答：公司年度汇兑损失约万元人民币，年度汇兑收益约万元人民币。公司主要的贸易子公司在香港，销售收款是用美元结算，主要原材料采购、机器设备采购等是用美元结算，香港贸易子公司的报表是美元报表；境内管理总部和开发中心的运营开支部分用人民币支付，境内也有2个营收规模不大的贸易子公司，境内公司报表本位币是人民币，会有外币资产和负债；越南工厂报表本位币是越南盾，会有外币资产和负债。所以汇率波动对公司实际经营有一定影响，但影响不会很大，同时，由于合并报表是人民币报表，汇率变动会影响折算成人民币的利润表的增速。
问：欧美通胀对公司订单的影响?
答：公司的主要客户均是上市公司，根据各客户已经发布的年报和下一年业绩展望来看，各品牌基本上都保持了一定的增速。同时，公司采取多客户策略，优质的客户结构使得公司在面临不确定性时有较大优势，公司目前的订单排期比较满，公司在越南北部的工厂运作正常，各厂区全力保障订单交付。
问：公司未来毛利率展望?
答：年毛利率相比年有较大幅度的提升，主要是因为公司客户结构和产品结构的调整以及精益生产等措施的推进，工厂运营效率的提高。虽然存在原材料涨价、人工工资上调等影响营业成本的因素，由于公司采用成本加成的销售定价模式，成本增加传导到销售价格的周期比较快。年Q1毛利率略有下滑，与越南工厂疫情造成的员工出勤率低于正常水平有关。公司未来将持续推进客户结构的优化和运营效率的提高，希望未来公司毛利率能保持稳定。
问：未来东南亚地区是否会出现一些比较强劲的本土制造商?
答：运动鞋的量产管理的难度比较大，比如工序多、材料复杂；同时不仅仅是生产，还包括产品的开发和技术创新，这些都需要长时间投入和积累。目前运动鞋代工行业以台湾企业为主。
问：原材料价格波动对公司的影响如何?
答：公司销售的定价模式是成本加成的模式，原材料的涨价最终会反映到公司的销售价格上。原材料主要包括纺织布料、皮料、橡胶、化工原料等，公司所需的主要原材料由客户指定供应商，其采购定价主要由客户与供应商谈定，部分橡胶原材料等由公司根据客户指定的质量标准进行自主采购，采购的价格则根据市场价格由公司与供应商谈定。公司对用量较大的通用型原材料如橡胶等建立了常备库存。原材料的价格波动会影响公司的生产成本，公司可以通过规模扩张、效率提升等尽量减少原材料价格上涨的影响。
问：公司今年Q1平均单价较去年有所提高,预计今年全年平均单价的变化如何?
答：公司服务的几个品牌，销售单价差距比较大，不同品牌占比的波动，会直接影响公司的平均单价的波动。同时，有些品牌秋冬款和春夏款的鞋型差异，也会导致单价季节性波动。另外，公司在某个品牌份额的提升，通常伴随产品线的拓展，也会导致平均单价的波动。今年Q1的平均单价提升较去年明显，与公司在来自Nike的营业收入较大幅度的增长有关。
问：与新品牌目前合作情况,订单的放量节奏如何?客户主要是看中公司的哪些能力?
答：与新客户的合作目前处于稳步推进阶段，开发中心和量产工厂对新品牌都有逐渐熟悉、熟练的过程，新产品的放量也跟对应的工厂的产能空间有关。公司实行优质客户多样化策略和产品专注慢跑和休闲运动的策略，目前在行业内积累了良好的口碑。客户定期对制造商进行考核，包括品质、交期、开发能力、成本控制、劳工及社会责任等方面，公司的各个工厂在这些例行考核中排名非常靠前，特别是公司的交付准时率，评分非常高，成为客户非常信赖的合作伙伴。
问：越南人工工资上涨对毛利率的影响?目前工厂的招工情况如何?
答：公司已在今年年初上调工资，工资例行调整是公司经营过程中的例行工作。公司采用成本加成的销售定价模式，成本增加比如原材料的涨价、人工工资上调等最终会反映到公司的销售价格上，不会因为工资调整对毛利率产生大的影响。公司的工厂基本在农村地区，不在工厂集中的工业区，同时公司采取的保持有竞争力水平的薪酬策略，经营稳健，对员工的吸引力更好，招工进展比较顺利。
问：4月底有5.5%的限售股解禁,目前这些股东的减持进程如何?
答：4月底解禁的限售股，主要由两个部分组成，第一个部分是战略配售限售股约万股，第二部分为永诚伍号、陆号持有的IPO前限售股，约万股。从前期与股东的沟通交流来看，有部分股东有减持需求，但整体的减持需求占比不高。其中，IPO前限售股要遵守减持规则的限制，通过大宗交易方式减持的股份，受让方在六个月内不能转让。
华利集团主营业务：运动鞋履的开发设计、生产与销售
华利集团一季报显示，公司主营收入41.24亿元，同比上升11.39%；归母净利润6.48亿元，同比上升12.4%；扣非净利润6.38亿元，同比上升10.24%；负债率29.47%，投资收益.85万元，财务费用-.9万元，毛利率25.65%。
该股最近90天内共有28家机构给出评级，买入评级26家，增持评级2家；过去90天内机构目标均价为.34。
以下是详细的盈利预测信息：
融资融券数据显示该股近3个月融资净流入.65万，融资余额增加；融券净流入.28万，融券余额增加。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，华利集团（）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力良好，未来营收成长性一般。财务相对健康，须
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